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売れない商品を売る方法

あるセミナーでの浴衣屋さんの話で想うこと。

最近、当店で扱っている浴衣が売れない！
その理由は、ジャスコで販売している低価格の浴衣に消費者が移っているということだ。

なんで、安い粗悪品の浴衣を買うのだろうか分からない。
安い浴衣は、糸が解れ易くて、生地が悪い。

そんな消費者に、当社の品質の良い浴衣を売りたい。

主な消費者は女子高生なのでホームページや携帯で販売したいと想っている。
ホームページは自分で作って色々やっているんですが・・・、
なかなか上手くいきません。


彼の悩み私と似ている。
・良い商品を扱っているが、消費者は安い商品に流れてしまう。

また、彼の会話に矛盾も感じる。
・安い商品を購入する消費者に対し疑問を感じている訳であるが、
　　彼もまた、安いホームページ購入しているのだ。

ホームページを制作している私の目線から見ると
・安い粗悪品のホームページをなぜ購入しているのだろうか？


皆様のお考えを聞きたいです。

売れていない、これらの商品を売る方法ありますか？

商品に見合った客層を考えると良いと思います。

品質が良く高価なものであれば、女子高生をターゲットにするよりも、富裕層に働きかけるべき。
そのマーケティングに効果的な宣伝方法・媒体を選んだほうが良いのではないでしょうか？

安物買いの層は切り捨てるぐらいのつもりの方が
良いような気がします。

女子高生が彼氏や友人と花火を見に行くのに、きちんとした浴衣なんて必要ないですよ。1回か2回着たらどこかに無くなっちゃうんだから。セットでカワイイ帯まで付いている、そういうものを数千円で買っても、粗悪品だなんて誰も思いません。
つまり、浴衣はオケージョンを消費するためのアイテムだから、一夏楽しめる、数千円の浴衣の方がいいんです。

粗悪品っておっしゃっていますが、これが本当に粗悪品でしょうか。リーズナブルな商品だと思いますよ。

で、ホームページの品質…。
ニーズに合うものに、適正な値段が付くといいですね。
過剰品質は、普通の企業には不要です。

良いか悪いかは分らないけど
今の消費は一枚を買って長く使う
時代ではなさそう。
安い物を一回こっきりしか使わないから
あなたから観て粗悪品でも良いのでしょう。

その代表が　ユニクロでしょう。
ＫＹを読みましょう。